这真的取决于很多因素,比如公司所处的行业、品牌更新背后的原因等等。
把自己换成 CEO 的样子,对于营销预算至少低于 2000 万美元的任何公司,我都会立即打折选项 A,即便如此,将其注销也将花费 5% 的预算。基本上,除非公司是体育行业,否则我不会接受注销那么多股票,而且股票是定期的——比如年度手册,无论如何都希望注销,即使那样我也会等到它们过时了.
如果它是一家具有一致变化率的公司,如您所建议的那样,促销股票持续特定时期,然后无论如何都会发生变化,那么您需要一个非常好的理由,不要只等到“变化时间”。
我认为选项 B 的潜力要大得多,在一家以利润为关键的大公司中,这是大多数拥有既得经济利益的人都会选择的选项。
现在要探索更可行的选择,您可以采用多种方法。
我看到在零售公司进行品牌更新的一种选择是在更重要/更有价值的网站上发送新材料并安装新品牌,并将旧库存发送到尚未进行转型的其他网站。请记住,虽然旧品牌在配色方案上已经足够熟悉,但这种转变意义重大,如果新站点的客户前往旧站点,它仍然会被识别。
已经提到的另一个选项是软启动方法,在旧产品用完或无论如何都需要升级/修复/维修时发布新的促销项目。
这方面的一个例子是一家在英国合法认可管道工的公司,称为 Gas Safe Register。经过对 CORGI 名称的重大改造后,新的货车贴纸和促销材料在数年内分批发送给数十万独立承包的管道工。
因此,这实际上取决于旧品牌的变化量、业务类型、服务对象、物理布局方式以及更新目标。
例如,如果因为品牌失败而需要更新,那么甚至在开始品牌重塑之前就应该做出决定,即所有旧材料都会从窗口中消失,并且会有一个大的、引人注目的外观—— at-us-were-new 'hard' 发布活动。
如果更新是因为最近对客户的一项调查显示,普遍认为该品牌开始显得过时,那么不必着急。在旧材料用完时,通过引入材料来软启动。无论如何,任何更改都需要一段时间才能被注意到。但是如果您更改了从徽标的字体和配色方案到标语等的所有内容,则必须同时更改所有内容,至少按站点. 因此,当一个网站的信笺和名片用完,并且说超过 50% 的品牌材料时,您应该在整个网站上安装新徽标,以免至少在本地混淆客户。
另一种选择是在站点之间相当均匀地共享剩余材料,或者将所有旧材料发送到由于位置或其他因素而表现不佳的站点。
所以,我将结束一些你可以问的问题来评估你的行动方案:
当然,商业的底线始终是:
- 每个潜在的行动方案将花费多少?为此,您需要一名会计师..
我希望这一切都有意义。