自 1990 年以来，我在一家主要的模拟 IC 制造商工作，我看到了这种供应短缺周期。这些周期来了又去，就像天气一样。

从 IC 制造商的角度来看，问题在于制造复杂的 IC 需要很长的交货时间，因此产品线经理必须提前估计需要什么。大客户签署长期销售协议，以确保在关键时刻供应，因此计划支持这些客户很简单。但大量业务是中小型企业客户，他们在同一财季“轮流”下订单发货，本质上是立即发货的需求。如果有在制品或库存，则可用于满足“周转”需求。计划很困难，尤其是当您的大多数客户除了立即需要零件外从不与您交谈时。

如果对更多零件的需求持续存在，那么长期的应对措施是建立更多的制造能力。这需要大量的投资和时间来建立一个新的晶圆厂。通常有 5-10 年的长期商业计划，要求建造新的和改进的晶圆厂，并关闭过时的晶圆厂，因此在这个水平上扩大的制造能力最终会打破短缺。但风险在于，如果需求不真实，那么公司就会在晶圆厂上亏损或倒闭。

只要需求超过产能，就会出现短缺；和“轮流”客户倾向于通过为同一行项目下多个订单来应对短缺（例如订购 LM7805X、LM7805Y、LM7805Z，当客户只需要其中任何一个时），然后客户立即取消这些订单中的大部分他们接收其中一个部件。缺货情况越严重，中小企业客户越会下多张恐慌的“转”订单，这些订单随后会被取消，IC厂商的业务经理也注意到了这一点，开始认为“转”业务不可靠。如果大客户以书面形式做出长期承诺，他们将建立更多产能，但他们不会

当我开始接到很多客户支持电话，要求确切更换我们自己的产品时，我总能看出我们何时处于全球供应短缺风暴中，其形式是，“你有（贵公司的）XYZ123 的第二个来源吗？ ”。我们公司不会重新设计现有产品并以不同的部件号发布它，这是没有意义的；但绝望的客户梦想在某个地方有一盒 XYZ​​123a 一样好，而且没有其他人想过使用它们。有时虽然可能有多个等级的类似产品，但在温度范围、精度、最大速度或支持的功能方面存在差异，有时甚至在相同的封装样式中；所以这不是一个完整的废话查询——阅读数据表和产品选择指南，

造成这个问题的另一个因素是金融分析师（华尔街）非常不喜欢库存过剩。汽车行业和其他行业中流行的即时物流计划，来自于这种积极减少本地库存的财务激励。Just-In-Time 的理念是，当当地的零件供应用完时，送货卡车会带着更多的供应品到达收货码头。当它工作时，它可以让客户工厂高效地工作，大部分空间专门用于组装和测试，而很少的空间专门用于存储零件和供应品。然而，准时制的风险在于供应链中的任何中断都会直接影响工厂的运营。

仿冒产品例如工程样品、旧版本、未通过测试的废品单元，甚至是具有类似包装的不相关部件，都可以很容易地用任何顶部标记重新上墨与 25 美元或 50 美元的损失作斗争，如果这些骗子开始收到差评，他们很容易创建一个新帐户。甚至还有一种称为“刷单”的骗局，不诚实的拍卖供应商会创建虚假评论，以假装是值得信赖的来源。有句老话，如果交易看起来不错，那就是真的；在全球零件短缺的时候，“好得令人难以置信”的因素是零件是可用的。从这些类型的拍卖网站而不是授权经销商处购买是在赌你'

所以对于中小型企业客户来说，问题是如何保护自己免受这些供应链问题的影响，您想要的零件是“分配中”的，除了 26 周外，没有任何授权经销商可以为您提供任何零件交货时间，唯一能找到你需要的地方就是在灰色市场上......

第一步是要认识到，当前有一场高需求的“风暴”正在挤压供应链，所以你不能简单地及时购买你需要的任何东西，至少在供应链恢复并变得更加稳定之前是这样。

如果您是一家小型企业，并且您知道您需要制造 1000 件，那么您必须找到 1000 件或更多件您可以使用的东西，并将这些零件拿到手上。如果你不能得到零件，你就不能制造产品。对于业余爱好者来说，这可能意味着推迟项目；对于一家非常小的企业来说，在事情弄清楚之前进入中断可能是有意义的。无论如何，在这种情况下，您必须与产品设计一起处理供应链问题。你不能运送你不能建造的东西。

在这种情况下，人际关系很重要。如果您尝试购买 XYZ 微控制器并且数据表列出了 12 个不同的订购号，请检查数据表中的订购信息表，并确定您可以使用的确切零件号。可能某些部件的内存或速度或电压或封装尺寸不足。但也许有 5 个不同的订购号都可以在您的应用程序中使用。联系授权经销商处的人员，聊天、DM 或语音电话。例如，“你能帮我找到 1000 个微控制器 XYZ，我可以使用这 5 个订购号中的任何一个”——也许你甚至可以接受混批或部分卷轴，3 周内 300 个 XYZa，7 周内 500 个 XYZb周，2 周内 200 个 XYZd。对于分销商来说，这也是充满挑战的时期，因此如果您可以为他们提供一些关于您可以接受哪些零件以及何时可以收货的灵活性，他们也许可以协商一些事情。

合同制造商(CM) 是帮助解决供应链问题的另一种可能资源：有许多公司同时包含 PCB 制造和组装。客户可以发送PCB布局文件和材料清单，合同制造商制造PCB，采购组件并组装电路板。通常，CM 甚至可以执行某种程度的测试。他们可能有常用组件（如 0.1uF 电容器）的“部分卷轴”内部库存。他们也可能与分销商和制造商有关系。打电话给 CM 销售人员并询问报价，他们也许能够解决问题。CM 组装报价往往是溢价，但它们确实包含更大范围的工作，仅提供空白板。

在某些时候，由于供应链问题，微控制器可能会变得非常不确定，因此设计支持多种替代硬件选项是有意义的. 订购空白 PCB 并不太贵，因此，如果您设计一个基于 ARM 的产品 PCB 版本，另一个基于 PIC 的 PCB 版本和另一个基于 STM32 的 PCB，具有相同的安装孔和相同的连接器，那么您有更大的灵活性来应对供应链问题。代价是现在你的固件必须支持多个目标，这变得很复杂。如果您的固件是用 C 或某种类似的高级语言编写的，那么您很有可能可以使您的固件在不同的微控制器之间移植。如果您真的每周都不知道可以购买哪个微控制器，那么编写便携式固件并支持多种 PCB 选项就变得值得了。有时可以看到带有“空”位置的 PC 主板，

在尝试使用高规格碳化硅晶体管时，我作为一名面临 2021 年供应挑战的电路设计师来回答

我该怎么办？

三个月来，我一直面临着我参与的设计的供应问题。它使用1,700 伏 SiC MOSFET，而且交货日期似乎每周都在延长。例如，我选择的原始设备在 2022 年年中之前突然无法使用。常规 3 针 TO-247 封装中有一个非常相似的部件，所以我下了订单，最初的交货日期是今年 6 月 4 日。这是为了证明一个白日梦，而且，交货日期每周都在漂移，直到现在是 2022 年的某个地方（就像原来的部分一样），所以，作为一名设计师，我不得不稍微聪明一点。这意味着我必须采取的路径产生了几条新路线：-

• 重新设计电路以与 1,200 伏 SiC MOSFET 一起工作，输出规格略有降低。
• 同意客户的意见，即试用 1,200 伏 MOSFET 足以满足他们明年左右的需求。也证明了设计理念。
• 确保可以使用各种可交换部件驱动大量可用的 1,200 伏设备，这些部件可以为我可能必须使用的特定 MO​​SFET 生成适用的驱动电压。
• 认识到高隔离电压 DC-DC 转换器现在被证明难以获得（另一个电源问题），因此，您可以趁早购买未来库存的您知道自己可能需要的东西。
• 使用完全不同的开关技术进行重新设计（B 计划），并且进展顺利（如果 2022 年情况变糟）。

换句话说，我设计的PCB是多样化的；它可以针对各种不同的 MOSFET 源重新配置。作为一名设计师，2021 年似乎是你如何面对责任的分水岭。Covid 以及汽车和能源行业对高压 SiC MOSFET 的突然需求（有点完美风暴）可能使情况变得更糟。

但是，我有一个不依赖 SiC MOSFET 的备用计划（如果 2022 年情况变糟）。不那么优雅，但会起作用。

我曾在 SMT 研发的 Ops Mgr 担任过 40 年的元件选择设计师，负责采购、选股和订单管理的各个方面，为 PCA 的主要合同制造商担任工程师经理，甚至与“schlocker难以找到的零件” disti's 会在价格上欺骗您，但会在短时间内获得大量订单。

您最好的选择是从主要的 Disti（如 Digikey、Mouser 等）选择库存中最好的等效部件。如果有库存并且在设定时间之前下订单，它们会在同一天发货。

选择同等或更好的零件的责任在于您的设计专业知识。

如果您需要不常见的零件，则必须有充分的理由，并且您有选择您可能没有经验的来源的风险，祝您好运。如果您要求，他们可能会因故障而接受 RMA。

主要城市将有小型供应商，其收费更像多伦多的 Sayal's，有 3 家商店。但是他们对爱好者使用的所有东西都有不错的选择。

作为业余爱好者/学生，您会被普通供应商的库存所困。如果您很辛苦，您可以购买演示板或爱好板并移除零件。

作为一家公司，与分销商和制造商现场应用工程师 (FAE) 建立面对面的关系非常重要。各种 IC 公司的 FAE 使我们摆脱了短期供应问题。您通常与分销商合作，因此您为未来保留了零件，这意味着您需要提前一两年计划。计划还可以降低组件价格。FAE 可以为您提供原型零件，通常是免费的。人际关系在商业中非常重要。

你不想做的一件事是从阴暗的经销商那里购买。从废品箱中获得假冒、错误标记的零件、重新包装的零件和零件的机会比通过授权分销商的机会要高得多。