通常要小心从中国获得完整的 BOM 定价。

我通常让他们处理通用零件、电阻器、电容器、通用二极管、通用晶体管。那种东西。生产公司通常会购买 100k + 批量的此类零件，这使得它们难以被击败。当您的原型回来检查时，我强烈建议您测试他们使用的部件。他们用 5% 的零件代替 1% 的零件并不少见。

如果某些零件的精确公差或电介质至关重要，我会自己提供这些零件。

如果您与生产商关系良好，您也可以让他们采购一些 IC，他们通常可以处理的常见部件（如运算放大器），但再次测试，测试，测试以确保它不是一些重新标记的垃圾.

对于其余零件，我通常与主要零件供应商合作。 到目前为止，Arrow是我最喜欢的。他们有各种各样的零件库存，在中国维持仓库和联系人，以直接与制造部门合作，我的当地联系人反应迅速，很乐意根据我的意愿调整订单。

我通常做的是从箭头和制造商那里获得完整的 BOM 价格。然后我坐下来根据谁给出最优惠的价格来削减 BOM。然后，如果价格合理接近，我会将中国订单上的任何我担心质量过关的东西转移到箭头。

您可能会发现，经过几次运行后，您会更加自信，并且与您的中国制造商建立了更好的关系，此时您可能希望将更多的零件采购转移到他们的末端。那里绝对有一些值得信赖和有能力的制作公司，也有一些非常阴暗的操作。

与中国制造打交道的另一个建议：对您的测试程序非常非常有条理。使用简单、直接的语言和大量的照片和图表。请记住，一般的测试技术员可能不会说太多英语。

不要期望他们了解电路的功能或能够提供很多调试价值。考虑到可靠的程序，它们在测试方面非常有效，但通常没有时间了解您的电路或花太多心思尝试调试解决方案。

对于大批量，您与分销商合作。分销商很重要，不仅对订购零件，而且对支持。当我必须选择零件时，拥有知识渊博的 FAE的分销商这一事实起着重要作用。

价格是谈判的结果。如果您和分销商互相认识，这会有所帮助，购买历史可能会为您提供更有趣的价格。忠诚有回报。我对比利时 distris 的经验是，这是一个小世界，一个 distri 的销售工程师认识另一个 distris 的同事，而且他们对您与其他 distris 的订单的了解通常比您所欣赏的要多。

与几家拥有大量投资组合的大型分销商合作可以具有一站式购物的实际优势，但您也可以协商一揽子交易。
有一次我谈了一个非常好的价格，但那是每年 10 万个控制器的价格，我们不需要。然而，这笔交易以这个价格完成，因为我们还需要一些其他微控制器，并且将它们加在一起，我们达到了 10 万的营业额。

底线：每个供应商-客户的情况都不同，这就是为什么您不会获得大批量的确定报价。一切都是为了谈判。

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那是针对 IC 的（这就是 endolith 的要求）。常见的无源器件，如 0603 10k\$\Omega\$ 电阻器，我们甚至没有库存，但我们让填充 PCB 的分包商从他们自己的库存中使用它们。

我自己开始陷入困境 - 试图定价一些套件。价格取决于数量 - 直接联系制造商，例如 Maxim 将以 1.36 美元的价格出售 DS1307 实时时钟 IC，每片 1000 片以上；50 岁以上的零售价为 3.62 澳元（不含税）。如果中国的价格比制造商便宜，您可能会得到一些……次等质量的组件，或蛞蝓。也很想听听其他人对此有何看法。

您需要与特许经销商交谈（我的意思是交谈 - 有些人仍然不回复电子邮件！），并在必要时让他们互相对抗。