这听起来像 Spec-Work。

http://www.no-spec.com/faq/

你应该向他们展示你的能力（即你的作品集），但要警惕为他们免费做任何工作。

你应该有一个作品集——展示你能做的工作类型、你工作的风格等的例子。如果他们要求页面的“免费样品”，请确保你有一份法律文件保护您的作品（并在您向他们发送“免费样品”之前保护您的作品）。

有很多正统的人无法很好地想象一个概念，需要某种视觉暗示，但也有很多邪恶的小诡计的人，他们不劳而获（或者不觉得设计是真实的）工作”）。氰化物。

坚守阵地。不要做 SPEC 工作。

客户对您感兴趣（基于您的投资组合或口碑）——利用这一点。

签订合同后为该工作提供“X”份补偿。这样你们俩都受到保护。他们得到他们的补偿，你得到工作（和报酬）。没有人会在交流中感到被欺骗或被轻视。

比较实际产品唯一有意义的时候是当你购买的东西基本上是预制的，比如地铁三明治，他们会问一些关于你想要什么的问题，然后将一些可互换的部分放入预先准备好的配方中。

如果这是你的商业模式——如果你快速推出许多非常相似的设计，让人们对那些不太合适但只做工作的人感到满意——那么规范工作和模型是有意义的。但这是他们唯一有意义的时候。

如果人们想要真正符合他们需要的严肃设计工作，他们需要了解设计过程是如何运作的。这是 Damien Newman 的经典图表：

如果你在做规范工作，那么在你知道你在做这项工作之前，你会一直穿过曲线和直线的一半：冲过所有困难的东西，只留下最后的抛光。这不仅对您不利：您将在一开始就剪掉很多重要的曲线，以至于您几乎不可能生产出比表面上更符合客户需求的东西。

实际上，您将或多或少地回收与上次相同的概念，并进行一些调整，相当于将番茄和蛋黄酱换成肉丸三明治上的辣椒和辣椒。

这项工作将是平均水平，但很多设计师确实像这样过着合理的生活。有很多更糟糕的谋生方式。

然而，对于真正满足需求的真正好的东西，它永远不会起作用。大部分工作、时间和技能都在概念线之前出现：真正理解上下文，并在对客户实际需求的深刻理解的基础上开发、测试和改进想法。

有很多客户对满足他们需求的普通但专业的工作感到满意，即使它确实是为其他人设计的。有很多中间路线的设计师很乐意制作这些东西。如果那不是你，如果你认为那不是他们真正想要的，你必须让他们了解它是如何工作的。

如果有人要求你免费敲门，你必须让他们明白，他们要求你从本质上削减或最小化对最终结果的质量、有效性和相关性影响最大的过程部分。