我还在为定价而苦苦挣扎。如何最好地计算商业设计或插图作品的统一费率？
我不喜欢按小时收费的事情。我似乎无法正确衡量我投入项目的时间。特别是如果我同时处理多个项目。即使我确实在单独从事一个项目时确实给自己计时，但这并不能说明我花在思考项目和继续我的脑海中的设计过程的时间，即使是在做其他不相关的任务（比如折叠袜子，做饭）所以我觉得这也不能完全代表一个项目所投入的思想和努力。
小时费率也不考虑项目的实际价值，也不考虑项目的持续使用作为品牌或产品的代表。但要真正确定艺术价值的全部范围是不可能的。就他们的数字对企业进行测验并不容易，也不总是值得信赖，因为他们提供的任何数字都可能不准确。
我已经对定价和价格模型进行了一些谷歌搜索，但没有什么特别有用的。我有一个 BFA，而且这个主题在我的课堂上只是略微放牧，这让我对自己的定价更加没有信心。感觉太抽象了。这真的是武断的，任何事情都会发生吗？
如果您有任何个人经验可能对您有所帮助，或者知道任何可用于艺术营销这一方面的良好资源或在线课程，请告诉我。
我有坏消息。即使您的定价模型不适用于花费的时间。它必须考虑到所花费的小时数（或任何其他时间跨度），至少在总体上是这样。
我这是什么意思？归根结底，这一切都是为了支付您的成本、业务成本和生活成本。因此，如果您误判了这一点，您最终将失败。这里的坏消息是您可能多年都没有注意到，因为您可能忽略了计算长期业务成本（计算机、软件、教育）以及退休和健康保险等费用的价格。
但是，您可能会发现总体思考会有所帮助。因为它通常更容易回答这个问题：我需要多少钱才能生活一年/十年，以及我所有的相关费用？所以基本上：
设备成本（电脑、工作室空间、汽车……）+ 消耗品成本（纸、笔、墨水、记号笔）+ 公用事业成本（电话、互联网、水、电……）+ 商业服务成本（会计师, 律师等...) + 您的生活成本（租金/抵押贷款、食物、饮料、衣服...） + 未来成本（退休、假期、个人财富增长...） + 投资成本（新设备、培训、您自己的业务的销售抵押品...）+意外费用（汽车需要意外昂贵的维修，您无法工作一个月）+ 10-15% 的额外不确定性。
然后除以你计划在那段时间内工作的天数。这会给你一个很好的估计你的日常费用。Protip：它不是每年 365 天......更像是 260-220 天（在欧洲，我们每年的工作时间比美国少 25 到 40 天）。此外，您不一定每天都有工作，因此请预留几天用于内部业务管理日，例如自我营销和报税...
然后从您的历史记录中估计每种类型的工作总体需要多长时间。（但不要重复计算，所以如果你做两份工作，他们总共需要 7 天，而其他工作可能是 4 天，其他 3 天）统一费率。
是的，这意味着您居住的地方会影响您的价格。
超出此计算的任何内容都可以。如果您没有进行此计算，那么您很可能会被低薪。
资本主义意味着我可以随心所欲地收费。没有人需要付钱，但
我可以随意设定我的价格。
没有人说你不能凭空拉出一个人形，看看谁咬人。
永远不需要向任何人解释或合理定价。这就是自由市场的全部意义所在。
我收取我认为我应该赚取的费用，而客户可能愿意支付。
真的就是这么简单。
这并不意味着客户总是愿意支付我认为他们会支付的费用。
但很多人会，有些人会很高兴。
诚然，当您有一些经验和可以传达的记录时，这会容易得多。想想“设计师”手提包……它们使用与较便宜的手提包完全相同的材料。我的意思是 Versace 不会创造任何其他人无法以更低的价格创造的东西。但是，仅仅因为品牌，它们的价格就比正常价格高出几倍。我可以自由地认为我的“品牌”对客户更有利并相应地定价。
为此，您首先需要...
我不会详细介绍如何计算开销，这里还有其他答案做得非常好。
对于市场定价，您可以使用众包网站查找类似的项目并查看那里支付的费用……但要意识到这些费率在大多数情况下都非常低。我喜欢称它们为“地下室费率”——我应该为任何东西收取的最低费用。
有了以上所有内容，您应该能够为自己而不是客户确定工作时间（例如生产时间）的成本。例如，您应该能够估计一个传单将花费您 2 个小时来完成，而不是构思，制作时间。因此，您只需支付基本小时费率的 2 倍，即可支付您的开销。
在许多情况下，我发现这个基本小时费率低得可怜。顺便说一下，假设我对这种传单制作的估计开销为 20 美元 - 开销非常低，基本每小时费率仅为 10 美元/小时。我知道在许多众包网站上，类似的传单项目售价为 35 至 50 美元。现在，我要为宣传活动的传单向客户收取 20 美元吗？35 美元？50 美元？
见鬼！
客户直接与我联系，寻求我的技能和能力。我的技能和能力是一种商品，因为我只有一个人（我知道）。
作为一个例子......
我知道很少有客户愿意为传单支付 500 美元……但很多人会高达 250 美元。所以......我有一些空间......我报价在 50 美元到 250 美元之间，具体取决于客户对我的印象。所有这一切都远远超出了我的开销，其中大部分是纯粹的利润。根据我的基本小时费率，这使我可以在我不再从该项目中获利之前进行几个小时的构思。
我在跟踪构思时间方面很糟糕。简直太可怕了。为什么？因为通常构思不是可以打开和关闭的水龙头。我们都知道，有时您很难想出最简单的解决方案。而其他时候，你会在做一些与工作完全无关的事情时顿悟，比如去杂货店购物。跟踪您何时获得灵感火花，以及思考这个想法需要多长时间是一件困难的事情。至少对我来说。
有了这个，我构思的时间越长，我的利润率就越小。如果我与想法作斗争，我会将自己置于一个受到惩罚的位置。客户永远不会支付更多，因为我无法足够快地找到解决方案。而且我不必跟踪我需要多长时间才能真正准确地进行构思。为了保持我的利润率，我有责任在构思方面。对我来说，这有助于激发动力。坐下来盯着空白屏幕或一张纸，同时试图强迫一个想法对我来说往往不如做其他事情，只是在这个过程中思考项目。
因此，最终我根据基于价值的定价( 1 ) 进行定价。我根据项目对客户的感知价值、我对项目工作的热情以及当前的相对市场趋势来定价。没有任何直接的数学公式。
如果我觉得与客户合作是值得的，而且客户似乎很容易打交道，并且我想从事这个项目，我会在 100 美元到 150 美元之间降低价格（记住任何高于我 20 美元的价格）间接费用是利润）。
如果我认为客户会很难或要求更高，我会定价更高.. 200-250 美元不等。
如果我真的不想要这份工作，或者真的不想和客户一起工作，我会定价非常高.. 400-500 美元不等。这里的问题是一些客户会支付这笔费用，这意味着你可能不得不做一些你不想做的事情。但是，利润因素要大得多。
如果我坚持不与某人合作，我只会拒绝这项工作。
还需要计算他们可能需要的客户的数量。刚开始时，您可能需要更快地找到更多客户。因此，较低的价格将吸引更多的客户。不一定是好客户，而是更多的客户。更高的定价往往会淘汰大部分“只想便宜”的客户，并获得更稳定、重复的客户。
有一句古老的格言—— “如果你得到了你投标的每个项目，你的定价就太低了。”
不过，我很清楚一件事，坚持严格的小时费率只会确保你在变得更快、更熟练时惩罚自己。
开始时，您可能需要 4 个小时才能完成某件事。但是，工作 6 个月后，您可能只需要 2 个小时。如果您坚持按小时计费，那么您只是在 6 个月内不经意间将您的费率降低了 50%。
所以，我以一半的价格做同样多的工作，仅仅是因为我的工作做得更好。我希望在我变得更好时加薪，而不是减薪。
对于回头客来说，在 6 个月内将小时费率提高 50%并不是一件简单的事情。但是通过基于价值的定价，我可以很容易地为同一个项目收取相同的费用，即使现在只需要我一半的时间，而且随着我的熟练程度越来越高，利润也会越来越多。因此，在 6 个月内，我的利润将增加50%，而不是削减它们。
如果我对两个飞行者收取相同的金额，即 100 美元，我将从第一个传单中获利 40 美元，从第二个传单中获利 60 美元。奖励我更熟练。客户仍然很高兴，因为价格没有上涨。
（以上只是一个例子。我希望每个人的工作都能获得超过5-10 美元/小时的微不足道的利润。）
所有内容都已发布，我确实有一些标准的定价作为开始。例如...
这些只是我认为的“最低限度”，并被用作客户的合格数字——即，当被问到时，我会告诉客户“明信片设计起价为 $xxx，然后价格可以根据需求上涨。” 这允许客户判断定价并帮助我避免“你的每小时费率是多少”的问题。并且所有最小值都远高于任何额外的构思时间分配的开销。
所以最后......无论你想要什么价格......总是一定要支付你的开销。
当我定价时，我会查看项目的范围，估计需要多长时间，然后将时间乘以我的基本小时费率——这给了我绝对最低的费用，没有任何利润。在那之后......老实说，我从我的帽子里拿出一个数字，这个数字高于我的基本费用，在类似项目的市场范围内合理，并且我认为客户支付的费用是合适的。在估计客户将支付多少时，我并不总是正确的......但如果有必要，我有足够的谈判空间。
我知道，如果我只根据(overhead x time) + %profit = cost客户的公式工作，我的低利率会令我兴奋不已。即使那个利润百分比是 200%、300%、400%。但是，我仍然会破产，几乎无法赚取最低工资（我的管理费用很低）。
我认为基于价值的定价确实是唯一可行的定价模式，主要是因为很少或根本不需要考虑“商品成本”。
有关的：
我已经做了几年的自由职业者，我曾在一些小工作室工作，身兼数职。我从这些年来学到的两分钱：
无论项目如何，您都应该获得像 Toggl 这样的计时器来跟踪您的时间。这样做一段时间后，它将帮助您衡量未来的项目，因为您将能够比较时间，并了解哪些领域和工作花费的时间最长。
你可能会注意到你的估计太低了，所以加倍哈哈。如果出现问题，您应该考虑到问题，这样如果出现问题，您仍然可以赚钱。如果一切顺利，你在那份工作上赚了更多的钱。恭喜，如果客户喜欢第 1 轮，那么优秀并且不需要 3 轮完整的 X 并没有错。而且您可以花更多的时间来完善您通常可能不得不匆忙完成的事情。或者，为您的客户提供奖金资产作为感谢。这通常会有很长的路要走。
考虑项目的时间、编写电子邮件或任何客户沟通的时间、编写 SOW 和合同的时间都应该考虑在内。即使您不是每一秒都计时，事后将其添加到您的跟踪器中。例如，如果您无法入睡，而是在考虑一份工作，并想出了一些发现，请在第二天的计时器上增加一个小时。
我喜欢每小时一次，因为如果范围变小，或者客户想要额外的轮次/修订，我不会承诺价格。在考虑工作/前景时，我通常会平衡几个数字：
这些通常不等同于业务总成本的相同魔幻数字，因此我的目标是根据客户我认为可以得到的最高值。这是第四件事，衡量你的客户，而不仅仅是你的工作。4) 客户能负担多少。
如果我给夫妻店打上烙印，我给律师事务所打上烙印：我可能会为他们提供类似的套餐，但律师事务所会为此付出更多。我将优先考虑他们的需求，并在范围更改时更加灵活。如果妈妈和爸爸达成协议，我通常把这份工作当作经验，并有机会推动更有创意的事情。我不介意为帮助当地人的有趣工作收取更少的费用，并为负担得起的大型企业收取更多费用。
有些工作很有价值，但不需要太多时间。我很乐意加班，以使价格适合我的生活成本/间接费用。
我使用时间估算和每小时费率作为一种交流方式，而不是作为我的价值或技能的定义。我很清楚项目的范围，有多少阶段或轮次，以及我计划如何在每个阶段上花费我的时间。如果由于范围蔓延或修订，预算看起来在项目早期就被破坏了，我会尽快让我的客户知道。这通常会让他们意识到他们应该切实可行并与反馈保持一致。您希望避免因为您等待太久而导致的尴尬电子邮件或高于商定的发票。良好的沟通总是有帮助的，不要对任何成本变化的客户视而不见。
如果项目很复杂，分阶段进行估算并按阶段获得报酬。这样，如果有任何变化，您可以在更接近时重新估计稍后的阶段。或者如果客户有困难，你可以完成一个阶段，然后选择不继续为剩下的阶段合作。你们都认为是对的。
希望里面有帮助。
这样想吧。
这个世界上有些人每小时收费 300 美元、500 美元、1000 美元或更多。不是所有的设计师，但肯定是医生、律师和高管。你猜怎么着，他们还必须处理烹饪、孩子和其他个人事务，同时考虑他们的客户/工作。
当您不是全职工作时，小时费率很好，而且几乎是必需品，因为您本质上是在销售您一天中的部分时间，而不仅仅是像员工那样批量销售数月和数年。
然而，统一费率有时可能是一个陷阱，因为一份工作可能会失控，您将工作 3 周而不是 3 天。所以..
当您开始跟踪时间时，这将成为您的计量单位。
使用每小时费率，您还可以向每个客户收取不同的费率，并利用该费率来发挥您的优势：紧急工作的费率更高，周末工作的费率更高，加班工作的费率更高，然后，大批量工作的折扣率，等等。
我想说的是，专注于提高你的整体小时费率。
您可以做的另一件事是引入每周、每日或半天的费率。一些客户知道要什么，非常有条理，他们从一开始就知道他们需要一个好的设计师两天。