去年我犯了一个错误，低估了插图作品的价格。现在客户又收到新的请求了，我该怎么办？
客户联系我要求新工作，但没有提及价格。
我需要一种礼貌的方式告诉他我可以胜任这项工作，但他应该期望价格至少是他上次支付的三倍。
（总的来说，我并没有试图提高价格。上次同意这么低的预算只是一个错误。这样做部分是因为我支持客户的活动，部分是因为这种知名度对我来说非常有价值当时。）
原则上，我可以拒绝这份工作。另一方面，对于客户来说，让我完成新工作以保持一致的风格是有意义的。
我如何传达这样的概念：
恐怕我拿不到和去年一样的条件了。你去年支付的价格既不反映市场标准，也不反映我的费用。如果您愿意支付至少三倍的费用，我可以重新考虑。
在尊严和礼貌之间取得适当的平衡？
我觉得你的回复很好。我可能会稍微改变它，你不需要合理化价格，这样做通常会传达出谈判中的弱点：
我真的很乐意为您完成一些额外的工作。不幸的是，我不能以与去年相同的条件获得佣金。我的费率增加了。如果您愿意重新考虑定价，我可以考虑新工作。
这 1) 让客户知道你想做这项工作，2) 消除陈述中的情绪，以及 3) 试水，看看他们是否愿意重新协商定价。
在我看来，这是一种更开放、更少“防御性”的回应。
说实话，没坏处。
也许尝试：
恐怕对于我们去年做的项目，我低估了工作量，结果我赔了钱，所以这次我将不得不报一个更现实的价格。
要么
去年我的工作很短缺，所以我出价非常低，以确保获得合同，部分原因是我知道这会增加我的知名度和声誉。我很高兴地说，我现在有更广泛的客户，所以我将引用我认为对这份工作来说公平的价格。
要么
我很高兴地向您报告，您不是唯一一个欣赏我为他们完成的工作的客户，而且我现在无法承担人们为我安排的所有工作。这意味着我现在收取的价格我认为反映了我正在做的工作的价值。
您的基本困惑或问题是：
您假设您的新报价必须以某种方式引用旧报价。
以下是告诉客户您想要新工作的价格的完整公式：
这是一个惊人的事实！在这个宇宙中 100.0% 的情况下，当有人说他们想要的价格时，对方说他们想要少付。然后，另一方几乎总是继续解释他们为什么应该少付钱。这些合理化之一可能是“哦，但上次你收费......”
如果客户说“你上次收费……”或任何其他合理化理由，秘诀就是不要参与讨论。只需重申您想要的价格。
如果有的话，只需说“是的，不幸的是，这个价格太低了。你有我对新工作的报价，谢谢。”
就这么容易！祝你好运！
作为客户，如果供应商来找我从事类似的工作，并且报价使我的经验乘以 3，我会大吃一惊。
我不管你怎么解释。我不在乎你如何合理化它。X3 是一个很大的数额，你无法用“我去年低估了它，所以你为我的错误付出代价”来证明这一点。让一个好的客户走开绝不是好事。
这是我对这个主题的看法以及我将如何解决。
解决方案：
将作品定价为 x 1.5。一口气 x2，但作为客户，我会拒绝 x2。你必须说服我接受 x2。想都别想x2.5
作为客户，我不会给你 x2.5 的时间
很好地解释（你在上面有很多很好的答案）你犯了一个严重的错误并且低估了去年的工作。您正在努力恢复，但您欣赏客户的业务并且不想失去他/她。
尽可能用力解释这一点。让他们知道价格确实偏离了市场规范。希望市场能支持你。
你真的不能以去年的速度做到这一点，并将作为一个特殊的考虑做到 x1.5 或 1.75。
如果他同意的话，你可以尽快开始。扔给客户一些骨头（如果可能的话免费赠品）
让它炖一会儿，如果他认为即使是 1.75 也太高了，让他/她知道实际价格是 x3，但是当供应商 x3 他的下一个报价时你不会接受这样的工作，所以你把自己放在他/她的鞋子。但是你不能以旧的速度做到这一点。你宁愿不这样做。让它沉入其中。
我做清洁工作，我犯过这样的错误。好消息是客户知道他们何时获得了一笔好交易，甚至何时他们获得了“好得令人难以置信”的交易，但我从未成功通过第二笔交易将我的价格恢复到正常水平。它通常需要两个或更多额外的交易。
问题是客户专注于你，你的定价机制，不会接受 x3 的价格上涨。他会很乐意为不同的供应商支付这个价格——而不是你。
为什么？人类有各种各样的挂断，但最强烈的是“害怕被敲诈”
他们怎么知道你没有从你的材料、工具上得到很多可以解释他们对他们的非理性反应的东西，而你试图欺骗他们？
你看这都是关于你的。不是他们。
祝你好运，如果你设法得到 x3，请回来告诉。真的。我很想知道。对于我自己的经验和商业策略。