我认为大多数客户会认为价格是可以协商的并试图降低它；）

您可以做的就是为每个项目提供多个选项。这并不适用于所有情况，但我已经做了几次，结果很好。您根据功能提出两三个建议，从最基本的一个开始，到一个超级完整的包。您列出每个选项具有的东西，然后（不知何故！）说明功能或多或少灵活，并且如果它们需要包含不同“包装”中的东西，您可以调整定价。

也可以根据其他因素提供折扣：

• 紧迫性：如果项目需要更长的时间，价格会降低
• 数量：如果项目正在进行（更多功能，相关产品），价格会降低。

无论如何，我会说一些相对模糊的话，例如“如果您有任何问题或想讨论此报价，请随时与我联系”。

你永远不会说价格是可以商量的。对不起。它糟糕的销售和营销策略。

规则 #1 永远不要先说话。

如果他们喜欢你的工作，那么他们要么支付费用，要么开始谈判，看看你有多灵活。

您可以而且应该概述费率的用途。在投标中，您会说这个费率是针对这项确切工作的。这为您在谈判过程中提供了更大的灵活性，可以放弃元素或追加销售。您还可以使用付款方式作为谈判策略。说他们不是 Net 30，而是在货到付款时略有减少。

价格总是可以商量的。但是没有任何好处或理由需要提醒任何人。

我只是提供定价，然后添加“如果您有任何问题或疑虑，我总是很乐意讨论它们。” 如果他们认为这意味着定价，他们可以。这并不意味着我会改变定价，但我希望客户可以随时提出与工作相关的任何主题。