我有一个客户聘请我为他们设计一个标志。根据我们的合同，我向他们提供了 3 个概念，他们从中选择了一个。
毕竟，客户要求也购买其他两个概念。例如，他们想将其中一个用作 T 恤设计的艺术品。
我在引用这两个其他概念时遇到了麻烦。它们是在我为第一个徽标所做的工作期间出现的……所以从技术上讲，我不需要花额外的时间在它们上面。
另一方面，我不希望它们变得便宜，因为那样他们以 1 的价格获得 3 种设计。
有人有这方面的经验吗？
他们还告诉我他们想用一个作为 T 恤设计。在这种情况下，要求固定费用或特许权使用费是一种更好的方法吗？
不受欢迎的个人意见:))
话虽如此（:)）），让我们把事情放在眼里，好吗？您有一份合同，在该合同中您同意提供 3 个概念设计，他们只从中选择了一个！而已！
在任何此类合同中，您还应该补充说，如果客户想要开发和交付 2 个或全部 3 个概念，他们同意支付合同总额的30%（或任何您认为发布您的设计供客户使用的价值）彼此设计。
基本上，他们为主要设计支付x ，为其他设计支付额外30% 的 x。这样，他们可以为所有 3 个设计获得x +（x 的 60%）的公平价格。
3 的价格是一个半多一点。这是您向您的客户发布设计（允许他们使用它）而不是创建它们的费用。有区别。:)
PS：在某些情况下，您可能还想考虑@Digital Lightcraft 在第 1 点所说的话：
这通常会为您的设计增加更多价值，但并非所有设计师在定价/发布工作时都会考虑设计的使用目的。
考虑放弃它们的好处-（作为损失领导者）
无论好坏，我认为我打破了每天经营自由职业者的大部分“规则”。也就是说，我已经成功经营了十五年的企业，所以我一定做对了！
在这种情况下 - 基于这样的假设，即打印 T 恤设计的人可能想要设计其他 T 恤，同样，使用三个徽标的人可能会使用五个...十个.. .一百...我倾向于免费提供其他艺术品（前提是不需要更多时间来完成）。或者根据将它们从组合转移到完成的艺术品所需的时间，收取非常低的费用。
建立善意，尤其是不花你自己的实际费用（毕竟你已经拥有这件艺术品）是我们业务的巨大红利，也是这些年来我从未需要为我的服务做广告的部分原因。
让自己，并通过代理你的业务，公平和讨人喜欢是成功的一半以上。
_ 快速编辑说，显然这里还有许多其他因素需要考虑，包括您与客户相处的时间、他们的一般态度、工作所花费的时间、他们所获得的利润......所以我不能给出确切的建议，但我确实认为我的建议“总的来说”是有价值的。
_ 快速编辑 II - 重要的是人们明白我不提倡免费工作（嘘！）我要指出的是，“亏损领导者”是一种有充分根据的策略，可以在客户群中建立善意，从而产生更大的影响长期利润（耶！）
Alin 的想法是正确的。您的合同规定客户为一个徽标付费。如果您的客户想为另外两个付费，那太好了！
计算第二个和第三个的公平折扣价。每个合同总额的百分之三十可能还不错；这取决于市场、客户和您的关系。每个人的价格可能高达 50%，因此他们以两个的价格获得三个徽标，但这是您必须解决的数学问题。
在此处发布修改后的合同。写下附加标志的新条款并说明附加费用。创建一个新的付款计划。添加一个说明，说明此合同取代了前一个合同。您和客户必须签署并注明日期。然后您继续使用新徽标。
从那里开始，所有三个徽标都将得到相同的处理。将所有三个徽标开发为相同的抛光。交付物是相同的（黑白、1 种颜色、2 种颜色、4 种颜色等；轮廓中的矢量文件；无论如何），最终付款时的版权发布也是如此。
之后他们对徽标的处理与您无关，因此不，您不会为 T 恤徽标收取版税。您正在销售三个公司 ID。这就是“合同总价的 X%”的用途。您为所有三个徽标提供相同的完整版权发布。
在经营我的设计公司 30 多年后，对于未来这样的情况，还有一点额外的建议：在纸上为自己制定一些条款和条件。确保在与客户合作之前向他们展示这些 T 和 C，然后如果将来出现此类情况，您可以将他们的注意力吸引到双方同意的工作方式中。
当有人要求我做额外的工作时，我意识到我已经“长大”了——比如在约定的时间表上增加工作、周末工作、销售额外的概念等等——我能够冷静地说，“当然，我很乐意，根据我们的 T 和 C，这将是一个半时间 / 两倍时间 / 额外 40%”，而不会感到尴尬、尴尬或不确定要额外的钱。